Калькулятор маржинальности и точки безубыточности
Два расчёта живут на одних и тех же трёх числах, поэтому и считаются вместе. Маржинальность отвечает, сколько остаётся с каждой продажи. Точка безубыточности отвечает, сколько таких продаж нужно, чтобы месяц закрылся в ноль.
Третий блок отвечает на вопрос, которого нет в учебниках и который собственник задаёт каждый раз: что будет, если поставщик поднимет цены, а поднять свои не выйдет.
Расчёт
Что означают эти числа
Маржинальная прибыль с единицы. Цена минус то, что вы платите за каждую проданную штуку: закупка, комиссия площадки, доставка, сдельная часть. Это и есть деньги, из которых потом покрывается всё постоянное.
Маржинальность в процентах. Та же величина, но в доле от цены. По ней сравнивают между собой товары и услуги с разной ценой. Двадцать процентов на товаре за десять тысяч и двадцать процентов на товаре за сто рублей это одна маржинальность и совершенно разная жизнь.
Точка безубыточности в штуках. Постоянные расходы, делённые на маржинальную прибыль с единицы. Столько продаж закрывают месяц в ноль. Всё, что продано сверх, идёт в прибыль.
Точка безубыточности в рублях. То же число, умноженное на цену. Удобнее для разговора с командой: выручку помнят все, штуки не помнит никто.
Запас прочности. Насколько план продаж выше точки безубыточности. Двадцать процентов запаса означают, что провал плана на четверть уводит месяц в минус.
Куда сдвигается безубыточность
Третий блок считает три сценария, каждый по отдельности, при прочих равных.
Рост закупки бьёт сильнее всего, и это неочевидно. Переменные расходы вычитаются из цены до всякого деления, поэтому десять процентов на закупке съедают куда больше десяти процентов маржи. При маржинальности в двадцать процентов подорожание закупки на десятую часть уносит две пятых вашей прибыли с единицы: было двадцать рублей со ста, стало двенадцать.
Постоянные расходы работают линейно: выросли на десятую часть, точка безубыточности выросла на десятую часть.
Цена работает в обе стороны и сильнее обеих. Поднять цену на пять процентов при маржинальности в двадцать значит увеличить маржу с единицы на четверть.
Отсюда практический вывод, ради которого блок и стоит на странице. Когда прижимает, первым делом смотрят на постоянные расходы и режут их. Арифметика говорит, что раньше стоит посмотреть на закупку и на цену, потому что оба рычага короче.
Что калькулятор не считает
Он не знает про сезонность, про отсрочки платежей и про то, что деньги приходят позже отгрузки. Точка безубыточности считается по начислению, а кассовый разрыв живёт по оплате, и это разные вещи: прибыльный месяц спокойно оставляет вас без денег на зарплату.
Он не делит постоянные расходы между направлениями. Если у вас три продукта на одной аренде и одном бухгалтере, честный расчёт требует решить, как распределять общее, и это решение важнее самой формулы.
Он не подскажет, можно ли поднять цену. Это вопрос рынка и переговоров, а не арифметики.
Обновлено