Все статьи
Полный список разборов по темам. Внутри темы — от свежих к ранним.
Финансы собственника 6
- Платёжный календарь: как увидеть кассовый разрыв до нехватки денегПлатёжный календарь для бизнеса собирается из четырёх источников. Какие даты нельзя двигать, чем он отличается от БДДС и где его вести при 30 платежах.
- Отчёт о финансовых результатах: почему прибыль не равна деньгамОтчёт о финансовых результатах показывает прибыль по начислению, а не деньги. Разбираем строки формы 0710002, три уровня прибыли и куда уходит заработанное.
- Точка безубыточности: сколько продаж выдержит новый отделТочка безубыточности: формула расчёта, честный разбор постоянных затрат и маржи, официальный ориентир устойчивости и проверка решения о найме отдела.
- Юнит-экономика: сколько вы можете платить за клиента и не разоритьсяЮнит-экономика для малого бизнеса: как выбрать юнит, посчитать маржу одной сделки, CAC и LTV и найти потолок цены за клиента. С расчётами и таблицами.
- Кассовый разрыв: как найти дыру в деньгах до того, как нечем платитьКассовый разрыв простыми словами: почему он бывает у прибыльной компании, как рассчитать его на четыре недели вперёд и в каком порядке платить.
- Управленческий учёт: три отчёта, которые показывают, где деньгиУправленческий учёт простыми словами: чем отличается от бухгалтерского, какие три отчёта нужны собственнику и как собрать их за неделю в таблице.
Спрос и продажи 6
- Сквозная аналитика: какие цифры нужны малому бизнесуСквозная аналитика связывает рекламный расход со сделками в CRM. Четыре рабочие метрики, цены сервисов, окно в 21 день и порог, ниже которого её строить рано.
- Маркетинговая стратегия начинается с отказа, а не с каналовКак собрать маркетинговую стратегию малого бизнеса через три отказа, от каких сегментов и каналов уйти и какие цифры посчитать до запуска рекламы.
- Сегментация рынка: сначала кластер, потом мотив клиентаСегментация рынка в два шага. Сначала кластер по проверяемым признакам, потом мотив покупки. Критерии, бесплатные источники цифр и число сегментов.
- Кастдев: 12 вопросов, которые меняют продукт и рекламуКастдев для малого бизнеса, сколько интервью нужно, кого звать на разговор, какие 12 вопросов задать и как превратить ответы в продукт и рекламу.
- Коммерческое предложение, которое продаёт без ещё одного созвонаКоммерческое предложение, которое читают без автора: семь блоков документа, три уточнения к цене, срок действия по ГК РФ и разбор типичных ошибок.
- Воронка продаж: как собрать её на реальных цифрах, а не в MiroВоронка продаж на живых числах: сколько этапов нужно малому бизнесу, как не обмануться при подсчёте конверсии и почему час на ответ решает больше скрипта.
Делегирование и команда 1
Словарь — 3 термина