Все статьи
Сверху новое по дате выхода, ниже всё по темам.
По дате выхода
Свежее
Обновлено
Финансы собственника 16
- Серебряная экономика и юнит-экономика: что пересчитать сейчасСеребряная экономика уже лежит в вашей базе покупателей. Что пересчитать по возрасту заплативших, чего на этой неделе не менять и как отдать пересчёт нейросети.
- Финансовое планирование и бюджетирование: план есть, денег нетФинансовое планирование и бюджетирование расходятся в единице счёта. План считает дела, бюджет считает рубли и даты. Разбираем БДР, БДДС и план-факт на числах.
- Как рассчитывается показатель EBITDA перед продажей бизнесаКак рассчитывается показатель EBITDA, когда заходит разговор о цене компании. Что посчитать до встречи с покупателем и какие корректировки он снимет первыми.
- Как оценить стоимость бизнеса, пока цифра не устарелаКак оценить стоимость бизнеса, если цену считают от прибыли за последние двенадцать месяцев. Что состарит вашу цифру раньше законных шести месяцев.
- Наценка от себестоимости: почему 30% наценки не дают 30% прибылиНаценка от себестоимости считается от закупки, а доля прибыли от цены. Сколько забирают налоги, скидка и склад, отраслевые ориентиры ФНС и готовый промпт.
- Рентабельность по EBITDA: норма для вашей отрасли и как её поднятьРентабельность по EBITDA показывает долю выручки, оставшуюся после операционных затрат. Отраслевые значения ФНС за 2025 год, четыре рычага роста и промпт.
- Чем отличается чистая прибыль от EBITDA и что смотреть собственникуЧем отличается чистая прибыль от EBITDA, почему разрыв между ними доходит до пяти раз и какую из двух цифр смотреть собственнику, а какую отдавать банку.
- Расчёт EBITDA по своей отчётности, а не по учебникуРасчёт EBITDA по своей отчётности. Где взять амортизацию, которой нет в форме, что вычистить из прибыли и почему у банка выходит другое число.
- Чистый долг к EBITDA: когда кредит ещё рычаг, а когда уже петляЧистый долг к EBITDA: что это за показатель, формула по строкам баланса, шкала значений и граница, за которой кредит перестаёт работать рычагом.
- EV/EBITDA: сколько на самом деле стоит ваш бизнесEV/EBITDA что это и как посчитать по своей отчётности. Мультипликатор, нормализация EBITDA, чистый долг и цена, которая достанется собственнику.
- Платёжный календарь: как увидеть кассовый разрыв до нехватки денегПлатёжный календарь для бизнеса собирается из четырёх источников. Какие даты нельзя двигать, чем он отличается от БДДС и где его вести при 30 платежах.
- Отчёт о финансовых результатах: почему прибыль не равна деньгамОтчёт о финансовых результатах показывает прибыль по начислению, а не деньги. Разбираем строки формы 0710002, три уровня прибыли и куда уходит заработанное.
- Точка безубыточности: сколько продаж выдержит новый отделТочка безубыточности: формула расчёта, честный разбор постоянных затрат и маржи, официальный ориентир устойчивости и проверка решения о найме отдела.
- Юнит-экономика: сколько вы можете платить за клиента и не разоритьсяЮнит-экономика для малого бизнеса: как выбрать юнит, посчитать маржу одной сделки, CAC и LTV и найти потолок цены за клиента. С расчётами и таблицами.
- Кассовый разрыв: как найти дыру в деньгах до того, как нечем платитьКассовый разрыв простыми словами: почему он бывает у прибыльной компании, как рассчитать его на четыре недели вперёд и в каком порядке платить.
- Управленческий учёт: три отчёта, которые показывают, где деньгиУправленческий учёт простыми словами: чем отличается от бухгалтерского, какие три отчёта нужны собственнику и как собрать их за неделю в таблице.
Спрос и продажи 21
- Закон о платформенной экономике: что делать продавцу под своим именемЗакон о платформенной экономике заработает с первого октября 2026 года. Что проверить в карточках и договоре с площадкой и чем грозит лимит на самозанятых.
- Go to market стратегия (GTM): вывести продукт и не сжечь бюджетGo to market стратегия (GTM) простыми словами: кому продавать продукт первым, через какой канал и по какой цене, и где бюджет запуска сгорает чаще всего.
- Счёт или коммерческое предложение: что отправлять клиенту и когдаСчёт или коммерческое предложение: чем отличается счёт от коммерческого предложения, когда оплата счёта заключает договор и что писать в счёт-оферту.
- Скрипты продаж: где они помогают, а где убивают сделкуЧто такое скрипты продаж и когда они работают: три типа продаж, где сценарий растит результат, а где роняет оценку клиента, закон о звонках 2025 года и промпт.
- Анализ целевой аудитории: 7 шагов и 3 шаблона для собственникаКак провести анализ целевой аудитории по своим оплатам и записям разговоров: семь шагов, три шаблона, сколько интервью нужно на самом деле и промпт.
- Программа лояльности для бизнеса: четыре вида и как выбрать свойПрограмма лояльности для бизнеса бывает четырёх видов: скидка, бонусы, уровни, подписка. Чем каждый обходится компании, как выбрать по чеку и марже.
- Product market fit: как отличить попадание в рынок от простых продажProduct market fit проверяется вопросом клиентам и кривой удержания, без оглядки на выручку. Порог 40%, путь Superhuman от 22% к 58% и цена раннего роста.
- Конверсия в продажах: как считать, чтобы цифра что-то значилаКонверсия в продажах: как считать её по когорте заявок, какой знаменатель брать, какая цифра нормальна для отрасли и сколько сделок нужно для вывода.
- NPS, CSI и CSAT: какая метрика лояльности нужна малому бизнесуNPS, CSI и CSAT считают разное, и метрика лояльности выбирается под вопрос, на который нужен ответ. Разбираю, что мерить малому бизнесу и с чего начать.
- Контент-план, который переживает второй месяцКонтент-план держится на посчитанных часах. Сколько материалов вы вывезете за месяц, что стоит в строке плана и как собрать его промптом в нейросети.
- Личный бренд: когда он приводит клиентов, а когда мешаетЛичный бренд что такое для владельца компании, при каких условиях имя приносит сделки, по каким признакам оно стало потолком и сколько стоит регистрация.
- Коммерческое предложение производства: чем отличаться от соседаТехнико-коммерческое предложение производства выигрывает обвязкой сделки. Разбираю, как показать срок, цену и приёмку, когда оборудование у всех одинаковое.
- Отдел продаж на производстве: почему инженеры продают плохоОтдел продаж на производстве проигрывает, когда изделие продаёт инженер. Как развести технического специалиста и продавца и от чего считать план.
- Коммерческое предложение строительной компании: что добавить к сметеКоммерческое предложение строительной компании отличается от сметы четырьмя ответами. Разбираю, как показать цену, сроки и доказательства, не торгуясь итогом.
- Реклама автошколы: как считать стоимость ученика, а не заявкиРеклама автошколы окупается договорами, а не обращениями. Показываю, как считать стоимость ученика по каналам, где теряются деньги и когда идёт сезон.
- Сквозная аналитика: какие цифры нужны малому бизнесуСквозная аналитика связывает рекламный расход со сделками в CRM. Четыре рабочие метрики, цены сервисов, окно в 21 день и порог, ниже которого её строить рано.
- Маркетинговая стратегия начинается с отказа, а не с каналовКак собрать маркетинговую стратегию малого бизнеса через три отказа, от каких сегментов и каналов уйти и какие цифры посчитать до запуска рекламы.
- Сегментация рынка: сначала кластер, потом мотив клиентаСегментация рынка в два шага. Сначала кластер по проверяемым признакам, потом мотив покупки. Критерии, бесплатные источники цифр и число сегментов.
- Кастдев: 12 вопросов, которые меняют продукт и рекламуКастдев для малого бизнеса, сколько интервью нужно, кого звать на разговор, какие 12 вопросов задать и как превратить ответы в продукт и рекламу.
- Коммерческое предложение, которое продаёт без ещё одного созвонаКоммерческое предложение, которое читают без автора: семь блоков документа, три уточнения к цене, срок действия по ГК РФ и разбор типичных ошибок.
- Воронка продаж: как собрать её на реальных цифрах, а не в MiroВоронка продаж на живых числах: сколько этапов нужно малому бизнесу, как не обмануться при подсчёте конверсии и почему час на ответ решает больше скрипта.
Делегирование и команда 7
- Автоматизация маркетплейсов: что продавцу автоматизировать первымАвтоматизация маркетплейсов начинается с обязательств. Автоматизация маркировки для маркетплейсов, остатки, цены, лимиты API и место ИИ в работе продавца.
- Как уволить сотрудника и не получить управленческий хаосКак уволить сотрудника, чтобы решение устояло в суде. Два законных пути, сроки предупреждения, расчёт в день увольнения и цена ошибки для компании.
- Делегирование полномочий: что передать вместе с задачейДелегирование полномочий отдаёт право решать, а не работу. Разбираем, что закрепить приказом, когда нужна доверенность и на ком остаётся ответственность.
- Стили руководства: как управлять новичком, опытным и звездойСтили руководства делятся на три вида, и либеральный стиль руководства вредит там, где выглядит мягким. Разбираем выбор режима под новичка и звезду.
- Норма управляемости: когда плоская структура перестаёт работатьНорма управляемости начинается от трёх человек и уходит за пятнадцать. Разбираем, от чего зависит число подчинённых и когда пора вводить второй уровень.
- Матрица ответственности: где все отвечают и где не отвечает никтоRACI матрица ответственности: четыре роли, правило одного ответственного, готовый пример на процесс продаж и ошибки, из-за которых таблица не работает.
- Делегирование: как передать управление и перестать переделыватьДелегирование в малом бизнесе: семь уровней передачи, норма управляемости, контрольные точки и правила, по которым задача не возвращается к собственнику.
Стратегия и риски 1
Аналитика рынков 29
- Инструменты конкурентной разведки: какой вопрос закрывает каждыйИнструменты конкурентной разведки и сервис анализа конкурентов: что отвечает про директора, выручку, госконтракты и суды, сколько дней ответу и цена.
- Как посчитать долю рынка и не ошибиться в знаменателеКак посчитать долю рынка по формуле ФАС и почему одна выручка X5 даёт и 7,5 %, и 17 %: граница рынка, НДС, штуки против рублей и промпт для пересчёта.
- Как сделать анализ целевой аудитории по репликам реальных людейКак сделать анализ целевой аудитории по отзывам и поисковым фразам чужих покупателей: порядок, три проверки долей, разбор 316 отзывов о клининге и промпт.
- Как узнать спрос на товар до закупки партии и сколько братьКак узнать спрос на товар до закупки партии: сезон по месяцам в Вордстате, что дают отчёты Wildberries и Ozon и как посчитать объём на живом примере.
- Парсинг конкурентов: что собирают, что законно и что делать потомПарсинг конкурентов на живом примере: какие цены и карточки видны на открытых страницах, где закон ставит границу и почему номера посетителей брать нельзя.
- Как проанализировать нишу для бизнеса за пять рабочих днейКак проанализировать нишу для бизнеса за неделю: спрос по доле в Вордстате, однородный список соседей на картах, цены и загрузка на живом примере груминга.
- Исследование рынка для стартапа: что нужно инвестору и вам самимИсследование рынка для стартапа: как считать TAM SAM SOM снизу вверх, какую долю примет инвестор, что проверить самому и сколько стоит такая работа.
- Мониторинг конкурентов: неделя для цен, квартал для сдвиговМониторинг конкурентов по расписанию: цены сверяют раз в неделю, долю спроса и ассортимент раз в квартал. Пример на данных Вордстата и готовый промпт.
- Заказать исследование рынка: как читать цену, сроки и состав КПЗаказать исследование рынка без переплаты: какие строки КП проверить, на каких допущениях стоит цена, сколько стоит вопрос в омнибусе и откуда считают срок.
- Услуги мониторинга конкурентов: что отслеживать и цена за месяцУслуги мониторинга конкурентов по открытым прайсам: мониторинг цен конкурентов от 7 000 ₽ в месяц, упоминаний от 35 000. Что смотреть ежедневно, что раз в год.
- Сколько стоит исследование рынка: от разбора данных до опросаСколько стоит исследование рынка по открытым прайсам: база компаний от 1 900 ₽ в сутки, кабинетный разбор от 30 000 ₽, анкета опроса от 90 до 700 ₽.
- Стоимость анализа рынка: глубина работы и три вопроса к ценеСтоимость анализа рынка по открытым прайсам: справка от 50 000 ₽, комплексное исследование до 800 000 ₽, и как регион, период и товары двигают цену.
- Купить маркетинговое исследование и не переплатить за отчётКупить маркетинговое исследование одного рынка можно за 37 000 и за 134 400 рублей: где в прайсе переплата, что даёт лицензия и что спросить продавца.
- Сколько стоит маркетинговое исследование и что входит в ценуСколько стоит маркетинговое исследование по открытым прайсам: онлайн-анкета за 90 рублей и за 300, интервью от 5 000 и что входит в цену каждой работы.
- Исследование рынка сбыта: куда и кому продавать новую продукциюИсследование рынка сбыта до запуска производства: как найти рынок сбыта для своей продукции по открытым данным, что входит в работу, сроки и цены.
- Купить анализ рынка: готовый отчёт или исследование под задачуКупить анализ рынка готовым отчётом или заказать под свою задачу: что лежит внутри каталожного отчёта, цены, сроки и четыре проверки до оплаты.
- Стоимость маркетингового исследования рынка: где сидит переплатаСтоимость маркетингового исследования рынка по открытым прайсам: из чего складывается цена, какие три множителя раздувают смету и как сравнить два предложения.
- Цена маркетингового исследования рынка по видам работ и срокамЦена маркетингового исследования рынка по открытым прайсам: фокус-группа, глубинное интервью, опрос, тайный покупатель, минимальный заказ и что меняет срок.
- Исследование рынка для бизнес-плана: цифры, которые примет банкИсследование рынка для бизнес-плана: что банк ищет в анализе рынка, откуда брать цифры с источником, сколько стоит работа и как план переживёт минус 20 %.
- Маркетинговые исследования для бизнес-плана: глубина под цельМаркетинговые исследования для бизнес-плана: какая глубина нужна под соцконтракт, грант, кредит и инвестора, что входит в работу, сколько она стоит и идёт.
- Анализ конкурентов под ключ: от вопроса до решенияАнализ конкурентов под ключ: как записать решение до первой цифры, что входит в работу по ГОСТ Р ИСО 20252, сроки и цены агентств и как принять отчёт.
- Заказать аналитику рынка: задание, договор и приёмка отчётаЗаказать аналитику рынка: что написать в техническом задании, какой договор подписать, сколько стоит работа по открытым прайсам и как принять отчёт.
- Услуги конкурентной разведки: пять задач по открытым источникамУслуги конкурентной разведки по открытым источникам: лизинг и долги конкурента в Федресурсе, выручка в ГИР БО, спрос по Вордстату, цены и жалобы, прайсы.
- Конкурентная разведка в интернете: цифры о конкуренте без звонкаКонкурентная разведка в интернете по шести слоям следа: архив сайта с 1996 года, WHOIS с ИНН и датой домена, реклама с указанием рекламодателя, прайсы агентств.
- Заказать конкурентную разведку: что получите и чего в отчёте не будетЗаказать конкурентную разведку: какие слои открытых данных входят в работу, сроки и цены агентств, устройство отчёта и что закрывает статья 183 УК.
- Как заказать анализ конкурентов, чтобы не купить пересказ сайтовЗаказать анализ конкурентов и получить данные вместо пересказа сайтов: три проверки исполнителя до оплаты, реестры закупок и судов, цены по открытым прайсам.
- Маркетинговые исследования под ключ: что вы получаете на каждом этапеМаркетинговые исследования под ключ по стандарту ОИРОМ: четыре этапа и документ на выходе каждого, поэтапные прайсы с долей поля, контроль 10 % интервью.
- Заказать конкурентный анализ: состав работы, сроки и отчётЗаказать конкурентный анализ: что входит в работу по этапам, сроки и вилка цен по открытым прайсам, устройство отчёта и четыре признака исполнителя по данным.
- Анализ рынка и конкурентов: порядок работы, который даёт цифрыКак проводить анализ рынка и конкурентов по открытым данным: этапы, сроки, вилка цен агентств, структура отчёта и признаки исполнителя, который даёт цифры.