Финансы собственника
Бухгалтерия отвечает на вопрос налоговой, а не на вопрос владельца. Она покажет прибыль по документам, но не скажет, почему прибыль есть, а денег на счету нет, сколько можно платить за клиента и выдержит ли компания новый отдел.
Разборы этой темы собирают минимальный управленческий контур: три отчёта, которых достаточно малому бизнесу, платёжный календарь, экономика одной сделки и порог, ниже которого работа идёт в убыток. Каждый материал доведён до расчёта, который можно повторить на своих числах в таблице.
Порядок чтения свободный, но если управленческого учёта в компании нет вовсе, начинать стоит с него: остальные расчёты опираются на его цифры.
16 разборов готово
- Серебряная экономика и юнит-экономика: что пересчитать сейчасСеребряная экономика уже лежит в вашей базе покупателей. Что пересчитать по возрасту заплативших, чего на этой неделе не менять и как отдать пересчёт нейросети.
- Финансовое планирование и бюджетирование: план есть, денег нетФинансовое планирование и бюджетирование расходятся в единице счёта. План считает дела, бюджет считает рубли и даты. Разбираем БДР, БДДС и план-факт на числах.
- Как рассчитывается показатель EBITDA перед продажей бизнесаКак рассчитывается показатель EBITDA, когда заходит разговор о цене компании. Что посчитать до встречи с покупателем и какие корректировки он снимет первыми.
- Как оценить стоимость бизнеса, пока цифра не устарелаКак оценить стоимость бизнеса, если цену считают от прибыли за последние двенадцать месяцев. Что состарит вашу цифру раньше законных шести месяцев.
- Наценка от себестоимости: почему 30% наценки не дают 30% прибылиНаценка от себестоимости считается от закупки, а доля прибыли от цены. Сколько забирают налоги, скидка и склад, отраслевые ориентиры ФНС и готовый промпт.
- Рентабельность по EBITDA: норма для вашей отрасли и как её поднятьРентабельность по EBITDA показывает долю выручки, оставшуюся после операционных затрат. Отраслевые значения ФНС за 2025 год, четыре рычага роста и промпт.
- Чем отличается чистая прибыль от EBITDA и что смотреть собственникуЧем отличается чистая прибыль от EBITDA, почему разрыв между ними доходит до пяти раз и какую из двух цифр смотреть собственнику, а какую отдавать банку.
- Расчёт EBITDA по своей отчётности, а не по учебникуРасчёт EBITDA по своей отчётности. Где взять амортизацию, которой нет в форме, что вычистить из прибыли и почему у банка выходит другое число.
- Чистый долг к EBITDA: когда кредит ещё рычаг, а когда уже петляЧистый долг к EBITDA: что это за показатель, формула по строкам баланса, шкала значений и граница, за которой кредит перестаёт работать рычагом.
- EV/EBITDA: сколько на самом деле стоит ваш бизнесEV/EBITDA что это и как посчитать по своей отчётности. Мультипликатор, нормализация EBITDA, чистый долг и цена, которая достанется собственнику.
- Платёжный календарь: как увидеть кассовый разрыв до нехватки денегПлатёжный календарь для бизнеса собирается из четырёх источников. Какие даты нельзя двигать, чем он отличается от БДДС и где его вести при 30 платежах.
- Отчёт о финансовых результатах: почему прибыль не равна деньгамОтчёт о финансовых результатах показывает прибыль по начислению, а не деньги. Разбираем строки формы 0710002, три уровня прибыли и куда уходит заработанное.
- Точка безубыточности: сколько продаж выдержит новый отделТочка безубыточности: формула расчёта, честный разбор постоянных затрат и маржи, официальный ориентир устойчивости и проверка решения о найме отдела.
- Юнит-экономика: сколько вы можете платить за клиента и не разоритьсяЮнит-экономика для малого бизнеса: как выбрать юнит, посчитать маржу одной сделки, CAC и LTV и найти потолок цены за клиента. С расчётами и таблицами.
- Кассовый разрыв: как найти дыру в деньгах до того, как нечем платитьКассовый разрыв простыми словами: почему он бывает у прибыльной компании, как рассчитать его на четыре недели вперёд и в каком порядке платить.
- Управленческий учёт: три отчёта, которые показывают, где деньгиУправленческий учёт простыми словами: чем отличается от бухгалтерского, какие три отчёта нужны собственнику и как собрать их за неделю в таблице.