Работа со мной
Я маркетолог-стратег и бизнес-консультант. Работаю с собственниками действующего бизнеса, у которых есть команда и выручка, но решения всё равно возвращаются к владельцу.
Публичный формат один. Это стратегическая диагностика, разовая встреча на 60–90 минут онлайн, после которой у вас остаётся письменная карта главного ограничения и первое действие на ближайшие две недели.
Зачем нужен разбор со стороны
Список проблем у собственника обычно уже есть. Не хватает не списка, а порядка, в котором за них браться.
«Я перегружен» не причина, а лампочка на панели. За ней может стоять размытое право принимать решения, непонятная экономика, команда без критерия результата, предложение, которое каждый раз приходится продавать лично, или решение, которое владелец давно понимает, но переносит, потому что цена ошибки кажется слишком высокой. Если чинить лампочку, можно год улучшать не тот участок.
Задача разбора в том, чтобы выбрать одну точку приложения и не потратить следующий квартал на очередное улучшение ради улучшения.
С чем приходят чаще всего
Формулировки почти всегда звучат так.
- «Решения, контроль и переделки снова возвращаются ко мне. Я нанимаю людей, а разгружаюсь только на неделю».
- «Продажи есть, а свободных денег не прибавляется. По таблице прибыль, на счету пусто».
- «Я понимаю, какое решение нужно принять, и уже полгода его переношу».
- «Команда работает, но результат нестабилен, и предсказать месяц я не могу».
Все четыре сценария разбираются одинаково. Сначала последний конкретный эпизод и цифры, потом версии, потом проверка.
Что остаётся после встречи
Не впечатление, а документ, по которому можно продолжить без меня. В нём шесть частей.
- Точная формулировка ситуации. Что повторяется, с какого момента и во что обходится в деньгах, сроках, людях или вашем времени.
- Главное ограничение. Одна точка, которая сейчас сильнее остальных удерживает систему.
- Конкурирующие версии. Обычно две или три, а не одна красивая догадка, в которую надо поверить.
- Первое проверочное действие. Что сделать за 7–14 дней, чтобы различить версии и не поставить бизнес на кон.
- Критерий решения. По какому сигналу продолжать, менять подход или останавливаться.
- Два маршрута. Что вы закрываете сами и где имеет смысл подключать сопровождение.
Если данных для вывода не хватает, я не заполняю пустоту уверенностью. Тогда мы фиксируем, какие данные собрать и какой вывод они должны разрешить. В сложной теме оплаченная работа делится на две части без повторной оплаты, первая на постановку задачи, вторая на вывод после необходимого исследования.
Как проходит встреча
Шаг 1. Фиксируем исходную точку. Разбираем последний конкретный эпизод, цифры, участников и то, что уже пробовали. Вместо «всё держится на мне» появляется наблюдаемая конструкция проблемы.
Шаг 2. Отделяем симптомы от ограничения. Проверяем рынок, экономику, продажи, операции, роли и способ, которым решения принимает собственник. Весь бизнес по чек-листу не проходим, ищем узел с максимальным влиянием.
Шаг 3. Собираем варианты. Формулируем противоречие: что нужно усилить и что нельзя при этом разрушить. Получается выбор между конкретными механизмами, а не совет «делегируйте».
Шаг 4. Проектируем проверочный ход. Владелец действия, срок, источник данных, критерий успеха и стоп-сигнал.
Шаг 5. Собираю карту. Письменное резюме встречи со всеми шестью частями.
Сколько стоит
Стоимость разбора 4 500 ₽.
Эта цена сравнивается не с ценой часа разговора, а с ценой ещё одного квартала, в котором собственник остаётся самым дорогим диспетчером компании, автоматизируется процесс, который надо было убрать, новый руководитель получает ответственность без права решать, а рекламный бюджет ведёт в предложение, которое приходится объяснять голосом владельца.
Полного ремонта компании на встрече не будет. Будет выбор точки, с которой ремонт имеет смысл начинать.
Если после разбора мы оба решим начать длинную работу и договор будет оплачен в течение 48 часов, эти 4 500 ₽ полностью засчитываются в её стоимость.
Кому подходит
- Вы собственник или принимаете финальное решение в бизнесе.
- Бизнес действует, а не существует в презентации.
- Есть команда или постоянные подрядчики.
- Цена повторяющейся проблемы измеряется не только раздражением.
- Вы готовы показать данные, назвать цифры и выполнить проверочное действие.
Кому не подходит
- Нужен гарантированный финансовый результат.
- Решение должно внедриться без вашего участия.
- Задача связана с серой схемой, инвестиционными обещаниями, азартными играми или незаконной деятельностью.
- Требуется лечение, кризисная психологическая помощь, медиация партнёров, юридическая или налоговая защита.
- Вы хотите подтверждения уже принятого решения и не готовы проверять другую версию.
Я могу отказать после квалификационных вопросов. Это не оценка вас или вашего бизнеса, а граница формата. То же касается отраслей, экономику которых я не понимаю, они перечислены на странице автора.
Если одной встречи недостаточно
Иногда карта показывает действие, которое собственник и команда выполняют сами. Тогда на этом всё, и это нормальный исход.
Иногда ограничение проходит через несколько контуров. Экономика требует изменить предложение, предложение тянет за собой коммерческий процесс, а новый процесс снова упирается в способ, которым владелец удерживает решения у себя. Здесь мало одной схемы, нужно провести проверку, прочитать сигнал, скорректировать решение и закрепить новый порядок в работе.
Для таких задач есть индивидуальное сопровождение на три календарных месяца. Двенадцать онлайн-сессий по 90–120 минут, одна приоритетная трансформация вместо ремонта всего бизнеса, анализ данных и точечные интервью команды, письменный меморандум после каждой сессии, рабочий чат по будням и итоговый управленческий контур с планом на следующие 90 дней. Стоимость 350 000 ₽ за три месяца.
Со страницы это не продаётся. Сначала на разборе должен появиться результат и взаимное понимание, что формат подходит. Карта остаётся у вас независимо от дальнейшего решения.
Чего я не обещаю
Роста выручки, прибыли или освобождения заданного числа часов. Это зависит от исходной системы и от того, как исполняются решения, а исполняете их вы.
Отвечаю я за другое. Встреча пройдёт по структуре, версии будут отделены от фактов, письменная карта будет у вас, а границы самостоятельной работы и сопровождения назовут до решения о покупке чего бы то ни было. Если письменную карту в согласованный срок вы не получите по моей вине, выбираете повторную встречу без оплаты или возврат стоимости разбора.
Как начать
Оплаты со страницы нет намеренно. Сначала мне нужно увидеть, что задача находится в моей области, а ожидание от встречи выполнимо.
Напишите в телеграм @mlvnik и ответьте на пять вопросов.
- Вы принимаете финальное решение в бизнесе?
- Как устроен бизнес сейчас: продукт, команда или подрядчики, порядок оборота?
- Какой сценарий ближе: решения возвращаются к вам, понятное действие переносится, продажи есть, а свободных денег нет, команда работает нестабильно?
- Что именно повторяется, что уже пробовали и во что это обходится?
- С каким конкретным результатом вы хотите выйти со встречи?
Ответы читаю сам. Дальше знакомимся в переписке, согласовываем результат встречи, и только потом я присылаю ссылку на оплату и мы выбираем время. Если задача под формат не подходит, скажу об этом прямо и назову, к какому специалисту с ней имеет смысл идти.
Обновлено