материал для владельца бизнеса
Разбор конкурентов по шагам
Семь шагов от вопроса «какое решение я приму» до заполненной таблицы: кого считать конкурентом, что у него смотреть, где брать данные и что из увиденного менять у себя.
PDF на десять страниц: семь шагов от вопроса до таблицы, образец заполнения на каждом шаге и раздел о том, какая часть работы после первого прохода уходит подрядчику.
Что внутри
- Семь шагов по порядку: вопрос, список конкурентов, признаки, по которым сравниваем, источники, таблица, что в ней читать, какой вывод делать.
- Образец на каждом шаге: как выглядит строка, когда она сделана по делу, и как, когда сделана для галочки.
- Таблица с одной заполненной строкой-эталоном, чтобы остальные строки заполнялись по образцу.
- Список типовых ошибок первого разбора с последствием каждой.
- Что после первого прохода отдать подрядчику, что поставить на еженедельный просмотр, что смотреть раз в квартал.
Кому пригодится
Владельцу, который собирается заказать анализ конкурентов и хочет прийти к подрядчику с вопросом, а не с просьбой «посмотрите, что там у них». Тому, кто решил вести мониторинг сам и пока не знает, за чем следить. Тому, кто прочитал про парсинг и пытается понять, что именно собирать и ради чего.
Разбор устроен под малый и средний бизнес с обозримым кругом соперников: услуги, торговля, производство, подряд. Рынкам с сотнями игроков и биржевой ценой он даёт лишь первый срез.
Забрать в Telegram PDF, 10 страниц
Почему пересказ сайтов ничем не кончается
Обычно разбор конкурентов выглядит так. Открываются десять сайтов, в блокнот ложатся десять строк вида «у этих дешевле, у тех доставка бесплатная, у третьих сайт красивее». Блокнот закрывается, неделя проходит, и в компании не меняется ничего.
Причина-то простая. Смотреть начали раньше, чем спросили себя, ради какого решения смотрят. Без этого вопроса любая находка равноправна любой другой, а равноправные находки решения не дают. Красивый сайт соседа так и остаётся фактом про соседа.
Дальше дороже. Владелец идёт заказывать анализ и получает толстый отчёт, в котором те же десять строк оформлены таблицами. Отчёт ведь тоже собирали без вопроса, его просто некому было задать.
Что меняет порядок шагов
Первым идёт вопрос. Один, записанный, с названным решением: поднимаем цену или нет, добавляем услугу или нет, идём в новый канал или остаёмся. Всё, что не помогает на него ответить, в таблицу не попадает, каким бы интересным ни казалось.
Вторым идёт список, и он короче, чем кажется. Конкурент тот, кому ваш клиент несёт те же деньги за ту же задачу. Компания с похожим сайтом, но с другим клиентом, в список не входит, и одно это правило уже сокращает список.
Третьим идут признаки, и вот тут разбор расходится с привычкой. Сравниваются только те строки, по которым решение и принимается: раз вопрос про цену, смотрим цену, состав и условия, а дизайн сайта пропускаем. Дальше источники под каждую строку, сама таблица, разбор того, что в ней видно, и вывод, ради которого всё затевалось. Каждый шаг закрывается образцом, чтобы было видно, как выглядит сделанная строка.
Что делать после первого прохода
Первый проход руками отвечает на вопрос, который стоял в статье, откуда вы пришли. Заказывать анализ или нет, решается уже по таблице: если пустых клеток больше заполненных и заполнить их руками нельзя, задание подрядчику пишется прямо из пустых клеток.
Мониторинг тоже собирается из таблицы. Строки, которые меняются часто, цена, акции, наличие, уходят в еженедельный просмотр, остальное достаточно смотреть раз в квартал. Парсинг нужен только тем строкам, которые надо снимать с десятков страниц регулярно, и таблица показывает, есть ли у вас такие строки вообще.
Второй проход, через квартал, идёт по готовому: вопрос, список и признаки уже стоят, остаётся обновить значения и посмотреть, что сдвинулось.
Забрать материал PDF, 10 страниц
Разбор по теме: Как заказать анализ конкурентов, чтобы не купить пересказ сайтов