материал для владельца бизнеса
Разбор плана по шагам от бизнес-модели до контент-плана
Семь шагов связывают бизнес-модель, бизнес-план, маркетинговый и контент-план в одну цепочку, и на каждом стоят проверочный вопрос и образец, чтобы по плану работали и после первого месяца.
PDF на двенадцать страниц: семь шагов от бизнес-модели к контент-плану, и на каждом есть вопрос, образец и признак того, что шаг не сошёлся.
Что внутри
- Семь пронумерованных шагов: решение, ради которого пишется план, бизнес-модель, арифметика бизнес-плана, маркетинговый план, контент-план, владелец и ритм сверки, точка пересмотра.
- Проверочный вопрос на каждом шаге. Пока на него нет ответа, следующий шаг писать рано.
- Сквозной пример одной компании, который проходит все семь шагов с одними и теми же числами.
- Признак на каждом шаге, по которому видно, что звено не держит следующее.
- Типовые ошибки и то, к чему каждая из них приводит через месяц-другой.
Кому пригодится
Владельцу малого бизнеса, который пишет план сам или принимает его у маркетолога и хочет понять, на чём этот план держится. Подойдёт и тому, у кого план давно лежит в таблице и почему-то не работает: шаги годятся для проверки готового так же, как для нового.
Начинать с первого шага необязательно. Кто пришёл за контент-планом, открывает пятый шаг и поднимается вверх ровно настолько, насколько нужно, чтобы понять, ради чего вообще выходят публикации.
Бизнес-план для банка или инвестора разбор не заменит: там формат задаёт тот, кто даёт деньги.
Забрать в Telegram PDF, 12 страниц
Почему планы бросают на втором месяце
Обычно план пишут с середины. Контент-план собирают из тем, которые пришли в голову, маркетинговый из каналов, которые пробовали конкуренты, бизнес-план из выручки, которую хочется получить. По отдельности каждый документ выглядит прилично, местами даже аккуратно.
Ломается такой план на первом же вопросе, ответа на который в нём нет. Зачем выходит этот пост? Сколько обращений должен дать канал, чтобы окупиться? Сколько клиентов нужно, чтобы выручка из плана вообще сошлась? Пока ответа нет, любую строку можно пропустить без последствий, и её пропускают. К середине второго месяца пропущенного в таблице больше, чем сделанного, и план перестают открывать.
Почему цепочку собирают сверху
Три плана из статей связаны в одну цепочку. Бизнес-модель отвечает, кто платит и за что. Бизнес-план считает, сколько таких людей нужно и откуда они придут. Маркетинговый план раскладывает этих людей по каналам, срокам и деньгам. Контент-план обслуживает один из каналов и задачу получает именно от него.
Если звено пишут без того, что стоит над ним, задачи у него нет, остаётся только список дел. Поэтому разбор идёт сверху вниз, и на каждом шаге стоит вопрос к предыдущему звену. Ответ на этот вопрос и становится задачей следующего.
Как пользоваться
Идите по шагам по порядку и не беритесь за следующий, пока на вопрос текущего нет ответа. Звучит медленно, зато дыру вы находите на третьем шаге, а не на шестом, когда под неё уже расписали публикации на квартал.
Образец на каждом шаге показывает, как выглядит заполненная строка. Сверяйтесь с ним, только не переписывайте его дословно: у образца своя компания и свои числа.
Забрать материал PDF, 12 страниц
Разбор по теме: Чем отличается бизнес-модель от бизнес-плана и что писать первым