Точка безубыточности проводит черту между продажами, которые целиком уходят на покрытие затрат, и продажами, с которых компания наконец зарабатывает. Что такое точка безубыточности в рабочем виде, понятно из одного числа. Это количество сделок или сумма выручки за месяц, ниже которых бизнес несёт убыток.

Число живёт в управленческом счёте и меняется чаще, чем его принято проверять. Достаточно поднять аренду или отдать пару процентов маржи на скидках, и вчерашняя черта уезжает вверх.

Из чего складывается расчёт

Величин в расчёте всего две, и обе собственник знает хуже, чем собственную выручку.

Первая это постоянные затраты, которые списываются одинаково при трёх заказах и при трёхстах, то есть аренда, оклады, бухгалтерия и подписки. Вторая это переменные затраты, приходящие с каждой продажей, от закупки до комиссии площадки. Постоянная часть делится на то, что остаётся от цены после переменной, и выходит число сделок, до которого компания работает на покрытие расходов.

Что путают с точкой безубыточности

Ноль в отчёте и ноль на счёте наступают в разные дни, и путаница между ними обходится дороже ошибки в самом расчёте.

Компания переваливает за свою черту и в том же месяце остаётся без средств на зарплату, потому что клиент платит через шестьдесят дней, а поставщик берёт предоплату. Разбирается такая нехватка платёжным календарём, потому что кассовый разрыв случается и у прибыльной компании.

Термин ввёл Уолтер Раутенштраух в книге The Successful Control of Profits в тридцатом году прошлого века, и придуман показатель был для планирования прибыли на производстве, а не для присмотра за счётом.

Почему расчёт устаревает

Точка безубыточности устаревает быстро и делает это незаметно.

С первого января основная ставка НДС выросла с двадцати до двадцати двух процентов по Федеральному закону от 28.11.2025 № 425-ФЗ. Насколько это сдвинет вашу черту, зависит от цены, вычетов и того, кто в сделке принял налог на себя, и проверяется это пересчётом. Как часто план расходится с фактом, видно по статистике Росстата, за первые пять месяцев 2026 года убыточными оказались 34,4% организаций против 31,1% годом ранее.

В разговоре с собственником я обычно прошу назвать сумму, которую компания обязана заплатить в следующем месяце, даже если не продаст ничего. Цифры входа звучат сходу, рекламный бюджет и цена обращения лежат наготове, а эта сумма собирается вслух по кусочкам, оклады, подрядчики, сервисы, бухгалтер. Живёт она в управленческих отчётах собственника и стоит в числителе расчёта.

Частые вопросы

Можно ли посчитать точку безубыточности по бухгалтерской отчётности?

Взять оттуда готовую цифру не выйдет. Отчёт о финансовых результатах по ФСБУ 4/2023 показывает себестоимость продаж, коммерческие и управленческие расходы, а деления затрат на постоянные и переменные в форме нет вовсе. Разносить расходы по этим двум корзинам приходится в управленческом учёте.

В чём считать точку безубыточности, в штуках или в рублях?

В обеих единицах, выбор зависит от того, чем вы управляете. Объём точки безубыточности в штуках отвечает на вопрос, сколько сделок закрыть, и годится там, где чек примерно одинаковый. Выручка в рублях удобнее при пёстром ассортименте. Ответ выходит один и тот же в разных измерениях.

Есть ли точка безубыточности у услуг, где ничего не производят?

Есть, и считается она так же. Единицей становится проект, час работы или абонемент, а переменными затратами идут гонорар исполнителя, комиссия платёжной системы и налог с оборота. У услуг с повторной оплатой к расчёту добавляется стоимость привлечения клиента, потому что этот расход приходится на каждого нового покупателя.